PERFIL DEL VENDEDOR - GESTIÓN DE VENTASUna de las condiciones que producen el éxito en las organizaciones de ventas, es cuando todos trabajan para una misma causa y al ritmo de un solo tambor, y no cuando los vendedores tienden a actuar como “estrellas solitarias”. UN EQUIPO ES TAN BUENO COMO SU COACH. · Pedir un préstamo o un crédito está a la orden del día. Raro es el que no ha acudido, en alguna ocasión, a un tercero en busca de dinero para hacer. Se necesitan Vendedores con experiencia de venta en zona con movilidad propia (excluyente). Se Necesitan Vendedodes para Comercializar Prestamos. Empresa, que presta servicos de obra social. Se necesitan vendedores/ras para comercializar dispenser de agua frio calor y purificadores de agua de primera linea. VendeParana.com | El portal de clasificados de Paraná y la región. La comparación mas clara es la de los equipos de fútbol.Los jugadores son casi siempre los mismos, los rivales también, las canchas de césped son iguales y del mismo tamaño, la pelota es igual. Programa De Financiamiento Credito De Vivienda Para . Pero un mismo equipo con un determinado Director Técnico gana todos los partidos.De pronto cambia el técnico y con todas la variables iguales, pierde todo.En el fútbol americano, donde la competencia es feroz, hubo un famoso DT llamado Vince Lombardi, que es considerado uno de los mejores coach de todos los tiempos. Lombardi creía en la motivación del equipo y en la actitud más que en todo lo demás. Tomó un equipo de "ligas menores" de una universidad, lo llevó a ganar el campeonato nacional, luego lo llevó a las "ligas mayores" y quince veces fue campeón nacional hasta su retiro. El equipo, hoy orgullo de Denver, Colorado, se llama Green Baypackers. CÓMO MANEJAR Y FORTALECER A SU EQUIPO DE VENTAS IDEALSea capaz de “leer” a su equipo. Para identificar las necesidades de su equipo, tiene que ser capaz de saber cómo se están sintiendo. Son entusiastas y tienen energía, o son indolentes? Empresa dedicada a la comercializacion de papa frita cortada y pelada, solicita vendedores de campo con experiencia. pago en base a comisiones. horario de. Se necesitan mucho cuidado y una dedicación continua. comercializar frutas y verduras puede ser un negocio. de vendedores. Se necesita vendedor para comercializar materiales de construcción. Enviar curríclum a [email protected]. Un vendedor que no quiere convertirse en gerente general comúnmente no necesita una educación universitaria, aunque algunos concesionarios todavía pueden preferir. Salude a cada uno de los miembros de su equipo cada mañana y trate de percibir su humor. Si espera que su gente sea sensible con usted, inicie con ser usted sensible con ellos. Trate de que sus mejores vendedores no se vayan. Hay que crear un ambiente del que ellos no se quieran ir. Esto significa que tiene que tratarles diferente a un vendedor normal. Usted podría preocuparse de la moral del resto de su equipo, pero la gente generalmente reconoce que la diferencia en un mejor desempeño justifica una recompensa diferente. Mantenga una atmósfera positiva. Celebre los éxitos de su equipo y nunca dude de reconocer al que esté haciendo un buen trabajo. Ponga mensajes inspiradores alrededor en la oficina y siempre tenga la motivación como base en su hablar. Conozca la diferencia entre un EQUIPO DE VENTAS y un GRUPO DE VENTASEQUIPOReconocen su interdependencia. Comprenden que los objetivos personales y del equipo se alcanzan con el respaldo mutuo GRUPO Los miembros se creen agrupados administrativamente. Trabajan Independientes, a veces opuestos entre sí. EQUIPOLos miembros tienen la sensación de ser dueños de su trabajo y de su unidad GRUPO Los miembros se concentran en si mismos. Enfoque de “empleado” EQUIPO Los miembros contribuyen al éxito aplicando sus talentos al objetivo del equipo. GRUPO Se les dice lo que deben hacer y no. EQUIPO Se trabaja en ambiente de confianza. Se alienta la expresión de ideas.Las preguntas son bienvenidas.GRUPO Los miembros desconfían de los motivos de sus colegas porque no entienden el papel de los demás EQUIPOSe practica la comunicación franca.Se esfuerzan por entender el punto de vista de los demás.GRUPO Cuidan tanto lo que dicen que es imposible entenderse.Puede haber intentos de enredar adrede al descuidado.Iess Prestamos Prendarios '>Iess Prestamos Prendarios . Prestamos Urgentes Sin Aval Ni Nomina aquí. Las buenas ideas pueden traer grandes aumentos en los ingresos y ahorran tiempo, dinero y esfuerzo. Haga que sus vendedores aporten sus ideas, luego recompense a los que hayan traído las ideas que son implementadas. La motivación es lo más importante. Los mejores vendedores no son necesariamente aquellos que mejor conocen un producto. En realidad, el conocimiento sobre el producto es lo más fácil que una persona puede obtener, pero no así las habilidades para la venta y mucho menos la motivación. De estos tres elementos: conocimiento, habilidades y motivación, el último es con seguridad el más difícil de lograr. Administración del tiempo y Territorio¿Cómo distribuir de la mejor manera, la limitada cantidad de tiempo disponible, entre todas las solicitudes y demandas que lo requieren?¿Cómo usar el tiempo de manera más eficiente para maximizar su rendimiento? Una de las grandes ventajas competitivas que puede tener una organización, es el uso eficiente del tiempo. Diversas investigaciones demuestran que los vendedores de hoy, se encuentran atrapados entre ciclos de vida de productos cada vez más cortos y largos ciclos de venta y negociación. Este nuevo reto requiere de habilidades excepcionales para un manejo más efectivo del tiempo y territorio; los más valiosos recursos de su personal de ventas. Administración del tiempo y territorio ofrece una gran variedad de técnicas de planeación y administración de las actividades comerciales. Dichas técnicas están diseñadas para fomentar en su fuerza de ventas un manejo más productivo del tiempo; a nivel gerencial, mediante la planeación estratégica de controles administrativos de ventas y a nivel de vendedores, a través del uso de formatos. A diferencia de otros programas de administración del tiempo, éste no enseña fórmulas rígidas. En su lugar, proporciona principios, técnicas y estrategias tendientes a ayudar a sus vendedores a mejorar el rendimiento de su tiempo y sus actividades, para lograr los objetivos y metas de venta mediante el establecimiento de prioridades. Este programa está compuesto por dos módulos esenciales: Planeación para el manejo del tiempo. Hace referencia a la asignación de actividades requeridas para cumplir sus metas dentro de unidades razonables de tiempo. Repasa las etapas básicas para la planeación de ventas y le provee de técnicas poderosas para el manejo del tiempo sus vendedores aprenderán cómo: Establecer objetivos específicos y realistas. Seleccionar actividades como puntos claves para alcanzar estos objetivos. Presupuestar los recursos cuidadosamente para asegurarse que éstos cuenten con el tiempo, el dinero y los materiales necesarios para lograr las metas y objetivos altamente prioritarios, a través de variadas herramientas de calendarización. Ajustarse a las prioridades en el corto plazo para satisfacer las necesidades de los clientes. Sortear obstáculos comunes dentro del proceso de planeación de la cuenta. Incremento de la productividad. Su fuerza de ventas incrementará notablemente la productividad en sus actividades, mediante la administración eficiente de sus recursos y la eliminación o disminución de las actividades menos rentables, a través de la aplicación de las siguientes estrategias: Práctica de tácticas de ahorro de tiempo y estrategias de productividad. Eliminación o disminución de actividades de baja prioridad o desperdicio de tiempo. Manejo de prioridades conflictivas.
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November 2017
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